Marketing directo: una vía en auge

Os habréis cansado de leerme lo mismo. Pero es que es la verdad. La TV como soporte publicitario ha caido en barrena, y seguirá cayendo. La desaparición de los anuncios de nuestra amada cadena estatal, el incremento de precios del resto, la diversificación creciente de canales (TDT, TV a la carta, etc.) y un desinterés generalizado en las nuevas generaciones hacia este medio son algunos de los factores que me hacen pensarlo…

Es evidente que no soy el único que piensa esto. Cualquiera con dos dedos de frente podrá observar la misma realidad que yo veo. Es por esto, que la publicidad, cual camaleón que se adapta a los tiempos, a los públicos y a los devaneos del mercado, puede y debe reabrir caminos, ensanchar otros que ya existían, o generar nuevos medios.

El marketing directo (uno de los medios llamados BTL, Below The Line) no es nuevo, pero hasta hace no muchos años era un medio utilizado por contados anunciantes, y con poca adaptación. No se puede decir lo mismo en todos los medios (aunque el mensaje sí que debe ser coherente en todos), y en éste en concreto menos aún. No puedes enviar una carta, por ejemplo, con una sencilla combinación de frases y campos rellenables desde una base de datos… porque el que la recibe espera ser atendido de forma especial… debe pensar que está hecha exclusivamente para él.

Os proporciono un ejemplo. Emagister es una empresa que se dedica a la formación a través de internet. Hace algunas fechas había un encuentro internacional programado para rectores de Universia (en Guadalajara, México), un público objetivo para el que diseñaron lo siguiente :

Marketing Directo para emagister.com

Identificación, mensaje adaptado… sin duda un buen método para obtener un excelente retorno de la inversión!

Esta campaña fue diseñada por Blasi Urgell Morales (BUM) para emagister.com

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Cruzcampo : identificación plena

Si ya cuando vi el anuncio de Cruzcampo “Hecha de Andalucía” me gustó, ahora que intento analizarlo qué quereis que os diga, en este caso no soy tan objetivo como acostumbro. Y aunque lo miro desde la perspectiva del estudioso del tema, me siento andaluz y así me identifico en este spot.

 

El truco consiste en coger los tópicos, estereotipos, tanto buenos como malos, darles la vuelta y en positivo hacer que el consumidor más fiel de esta marca identifique valores, sienta que ser andaluz es también beberse una Cruzcampo. Y creo que en este caso el objetivo se consigue con creces.

Y vistas así las cosas, y sabiendo cómo es el personal, a poco que echeis un vistazo por foros y blogs, casi todos los usuarios dicen algo positivo, se quedan con el mensaje de identificación y aunque de momento olviden la cerveza, ahí seguirá la marca en sus (nuestras) cabecitas para cuando vayan al bar o al super, pidan y consuman lo que se les vende.

Señores de Cruzcampo y desde la subjetividad, para mi este anuncio es de los mejores que habeis hecho en mucho tiempo, que sigais en esta línea!