Marketing directo: una vía en auge

Os habréis cansado de leerme lo mismo. Pero es que es la verdad. La TV como soporte publicitario ha caido en barrena, y seguirá cayendo. La desaparición de los anuncios de nuestra amada cadena estatal, el incremento de precios del resto, la diversificación creciente de canales (TDT, TV a la carta, etc.) y un desinterés generalizado en las nuevas generaciones hacia este medio son algunos de los factores que me hacen pensarlo…

Es evidente que no soy el único que piensa esto. Cualquiera con dos dedos de frente podrá observar la misma realidad que yo veo. Es por esto, que la publicidad, cual camaleón que se adapta a los tiempos, a los públicos y a los devaneos del mercado, puede y debe reabrir caminos, ensanchar otros que ya existían, o generar nuevos medios.

El marketing directo (uno de los medios llamados BTL, Below The Line) no es nuevo, pero hasta hace no muchos años era un medio utilizado por contados anunciantes, y con poca adaptación. No se puede decir lo mismo en todos los medios (aunque el mensaje sí que debe ser coherente en todos), y en éste en concreto menos aún. No puedes enviar una carta, por ejemplo, con una sencilla combinación de frases y campos rellenables desde una base de datos… porque el que la recibe espera ser atendido de forma especial… debe pensar que está hecha exclusivamente para él.

Os proporciono un ejemplo. Emagister es una empresa que se dedica a la formación a través de internet. Hace algunas fechas había un encuentro internacional programado para rectores de Universia (en Guadalajara, México), un público objetivo para el que diseñaron lo siguiente :

Marketing Directo para emagister.com

Identificación, mensaje adaptado… sin duda un buen método para obtener un excelente retorno de la inversión!

Esta campaña fue diseñada por Blasi Urgell Morales (BUM) para emagister.com

Anuncios

IKEA: No es más rico el que más tiene, sino el que menos necesita

Decía con toda la razón del mundo un profesor que tuve en la Universidad algo así:

“Un anuncio sin un mensaje no es anuncio. La perfección técnica es lo segundo que se exige, pero lo primero y fundamental es el mensaje. Si tenemos mensaje, lo demás vendrá rodado. Si no tenemos mensaje, trasfondo, obtendremos un maravilloso producto audiovisual que, sin embargo, no servirá para nada”

Añado: sirve para presentarse a un concurso y ganar premios de autobombo para la agencia, sí. Pero al anunciante, que es por donde iba nuestro profesor, no le va a servir de nada. Este tipo de anuncios, llamados truchos publicitarios, sólo pueden hacerse por agencias que ya tienen un nombre y que, por una u otra cuestión, necesitan hacerse notar.

Pero a lo que ibamos, vaya mensaje nos lanza IKEA. Acostumbrados al consumismo, al “todo vale” y al egoismo de una sociedad cada vez más consumista y menos pura, engancha evidentemente a las personas que piensan que el dinero no lo es todo, que la felicidad está en las pequeñas cosas…

Y si no, vean el anuncio y lean el copy:

Business, High Class, 120 caballos, 250, 310,

Dúplex, Triplex, Loft,

21 pulgadas, 46 pulgadas, 80 pulgadas,

La tarjeta plata, oro, platino,

Socio, socio abonado, socio VIP,

Antiage, Botox, ácido hialurónico,

HD, HD Ready, HD especial Full HD,

“No es más rico el que más tiene, si no el que menos necesita”

Buena idea + buen desarrollo + buena producción = Un anuncio eficaz

La filosofía es de IKEA, y la campaña magistralmente desarrollada por SCPF.

NOTA : Si os interesa el mundo de la publicidad, seais lo que seais, anunciantes, agencias, estudiantes,… visitad la página de la agencia, llevo años diseñando webs y nunca se me ocurrió una idea tan cojonuda para hacer una web: www.scpf.com

NOTA2 : El profesor al que aludía es José Berenguel, todo un profesional de este mundillo y un excelente profesor de la UCA

ONCE : La estrella del verano

Llevo ya un tiempo sin postear por varias cuestiones pero con este anuncio no me he podido resistir más!

Desde luego, la historia de campañas de la ONCE es memorable… aún recuerdo de pequeño cuando lanzaron aquella en la que había una gran cola que iba rodeando la ciudad y luego caían todos al estilo “dominó”. El acceso por la vía humorística es desde luego un acierto, buscando sin duda el relevo generacional de aquellos abuelos que aún compran cupones por aquellos niños que fuimos testigos del nacimiento del cuponazo.

Lo han clavado, creo que el nivel de recuerdo que consigue este tipo de campañas (sin contar con un presupuesto desorbitado) nos demuestra a las claras que la creatividad es más que necesaria en un mundo en crisis económica y de consumo.

Esta campaña fue diseñada por Bassat Ogilvy para ONCE.

Carrefour Discount: un toque de humor “blanco”

Otro bofetón a la marcas. Un bofetón (suave) a la publicidad. Todo un ejemplo de explicar qué quieren ser las marcas (identidad) y qué ven los consumidores (imagen).

Esas mortales diferencias provocan, como remarca esta serie de spots, que no siempre al consumidor se le puede ir por la vía emocional, vamos que para vender unas galletas, aceite, spaghettis, o cualquier otro producto de consumo diario no hay que montarse tantas películas, que las gente no se las cree!

 

Los anuncios no tienen desperdicio. Me quedo con una frase “¿Estas galletas me hacen levantar radiante por la mañana, saltar en la cama, correr con el perro que no tengo y desayunar todos los días con mi familia de buen humor y sin legañas?”. Jejeje memorable!

Esta campaña, como las últimas de Carrefour fue diseñada por Publicis.

Cepsa : Este pais está loco por la Roja … la imaginación al poder

En tiempos de mundial, muchos son los anunciantes que aprovechan el tirón para promocionarse. Muchos siguen el típico esquema jugador-famoso-usa-mi-producto y salen anuncios muy similares…

Pero este que os presento, sin duda presenta una diferencia fundamental:

Os juro que hacía tiempo que no me reía tanto. La escena de los viejitos mirando el reloj y diciendo “anda, las piqué en punto, vamos a comer algo” es de lo mejor que he visto en publicidad.

Porque se pueden hacer las cosas desde la creatividad, porque no es necesario acudir a lo fácil y así el nivel de recuerdo es mucho mayor, y de paso tu producto tendrá mejor aceptación…

Todo un ejemplo de creatividad bien asumido por una agencia que no para de sacar buenos trabajos al mercado.

Esta campaña ha sido diseñada Sra Rushmore para Cepsa

 

Mercedes Clase M : cómo vender emociones

Ya sé que es antiguo. Tiene casi 1 año la campaña pero es de  esos anuncios que se te quedan, al menos a mi se me quedó grabado. ¿Cómo vendemos un coche de alta gama? ¿Qué le vamos a decir a sus compradores que ya no sepan: calidad, acabados, motor…?

Es aquí donde juegan las emociones. Si en la prehistoria de la publicidad (y del consumo) se vendían razones, características esenciales de los productos que les hacían diferenciarse de los demás, pocos productos en la actualidad se venden así.

Excepto los productos de consumo diario, alimentación, higiene, limpieza… en los que sigue primando, aunque cada vez menos, el componente racional (se dice que la marca líder de cada segmento es el único que posee la característica fundamental de decisión, “driver”), la mayor parte de los productos actuales se venden como emociones.

La sensación que da vestir unas Nike, o unas Ray-Ban, o unos Levi’s no son producidas principalmente por las características del producto en si. Se ha formado en nuestros cerebros consumistas una idea, una identificación de valores, un amor a la marca (lovemarks) que es sin duda lo que permite soñar aún con una pausa en la marea de marcas blancas que invade el mercado.

La gran homogeneidad en los productos de mercado actual plantea un reto genial a los publicistas para demostrar que, una vez más, el león no era tan fiero como lo pintaban.

Esta campaña fue creada por la agencia “El Laboratorio” para Mercedes-Benz.

Street Marketing por una causa social

Esto sí que es una campaña social que llama la atención. Un vídeo grabado a pie de calle, sobre las diferentes reacciones que tienen los viandantes al ser abordados por una mujer que les dice conocer… sin duda la sencillez da paso a la brillantez en muchos casos:

Todos podemos ser víctimas tarde o temprano del Alzheimer. Regala memoria : www.regalamemoria.com

La campaña tiene ya bastante tiempo, pero no la conocía y me ha resultado genial. Fue creada por Tiempo BBDO para AFAL (Asociación para las Familias con Alzheimer)